3个提高在线转化率的好方法介绍
转化是在线销售的最重要部分，也是重点。下面简单介绍一下转化的三个步骤：

1.现场转化因素。

A.疏远和亲近。归属感和认同感是激发人们的强大动力。在编辑着陆页面风格时，需要确定访问者的价值观和信念。同时，人们对自身形象 的概念也能有助于他们进行自我识别。图形的配色方案应该针对他们的感受与恰当的色调相匹配。按钮文字和吸引行为应该使用目标群体惯用的语言。将访问者分成 不同的群体，针对每个群体定制个性化信息，才有可能感染他们，使他们采取行动。

B.混乱与清晰。在一个网页上突出太多的项目会使访问者无法找到关键的信息，妨碍决策。大多数网站和着陆页面的信息体系结构和交互设 计都非常拙劣。调整主要的可用性、相干性和认知性问题可以大大提高转化率。

C.忧虑与信任。这是登陆页面最基本的度量尺度，用于度量我们的安全感。我们不期望人们采取什么行动，除非我们首先保证他们的安全。 任何可以最小化忧虑的事情都有助于转化。这包括明确的保密政策，详细的发货说明，无条件的退货规定，客户推荐书以及表现经营信誉度的信任符号。

D.做出决定的前提条件。使访问者采取行动最为有效的方法是唤起他们根本的情绪动机。在销售领域有一句众所皆知的格言：如果一个人觉得他当前的状况 足够舒适，那他是不太可能去购买产品、服务或思想的。因为他不想改变什么。下面还有一些能激发人们行为的几个关键有用的概念：恐惧，贪婪， 内疚，排他，愤怒，救助和谄媚。这些动机没有一个是理性的，它们都来自于我们根本的，无法改变的情绪本性。有时，我们可能认为自己在理性的处理某些事情， 但是在大多时候，都是利用时候的理性思维来验证直观和情绪的决策。

2.外部转化因素。

A.意向和约定。不是每个访问者都有相同意向和约定。在购买产品的时候，人们往往会选择一些包装精美的产品。当然，价格常常也是重要 的考虑因素，不过，还应考虑其他因素，如质量保证书，是否有现货，发货速度和方式，评论，现有资金，支付条件，以及可接受的付款方式等。这些因素对访问者 产生了不同程度的影响。在意向和约定之间，访客带着这些因素徘徊着。

B.实体性和一致性。有些产品没有实际的试用是根本无法完成购买的，比如一件价格昂贵的成品女装，你会在不摸到衣料质地，不感受做工 的状态下购买吗？我想是不会的。这类产品具有天生的实体性，但有些产品，诸如书或者瓶装酒，这类产品即便去商店购买也和网上购买没有区别，因为你能看到的 相当有限。网站绝对有能力完全描述产品并保持和实际产品的高度一致性。由于这些产品可以被简化为图片和书面文字，所以，可以有效的转换为web购买体验， 同时能够拥有更高的转化率。

C.品牌效应。难点是做到品牌效应需要大量的金钱或者时间，但是一旦成功，该品牌就会成为一种永久性的销售捷径，在访问者做决策的时 候起到积极的作用。

D.商业化水平。价格是影响决策的重要因素，同事，如果网站能提供非常特别或独特的产品或服务，那么访问者就很有可能实施交互行为， 原因很简单，选择余地不大或者是另寻其他代替品的成本太