镇江是江苏的一个地级市，下设丹阳、扬中、句容3个县级市。人口总数360万，城镇人口65万。公司在11年计划在开设来就业镇江分站，同时12年进入镇江市场做落地销售。回忆发展历程，特别是前期的市场调研经历，给各位站长借鉴，请多多指教。

　　去一个陌生的城市做人才招聘网站，市场调研很重要，这方面我们有过教训，10年的时候，没有对扬州市场做充分了解的情况下，贸然进入市场，半年亏损8万。我们从以下几方面做市场调研：

　　1、市场需求度

　　也就是说，这里的用人单位100家中有多少家有招聘需求的，需求度达到30%以上，说明这个城市缺人才比较严重，市场前景看好。这些调研的单位中，要有不同行业的比例，比如生产性企业占多少家、商家占多少家，这样调研的效果更好，也更准确。

　　2、互联网招聘接受度

　　100家取样单位有招聘需求的单位。有多少家认可互联网招聘的，别以为人家都懂人才招聘网，我们发现特别是企业只有20%不到，用过招聘网站，其余大部分都是通过人才市场和职业中介，要不就是内部介绍的形式来招工的。100家有招聘需求的单位中，包含50家商家单位，这些单位覆盖培训、保险、医院、餐饮等行业。我们发现，这个市场对互联网招聘接受度能达到50%以上，市场就很乐观了。

　　3、愿意付费的比例

　　有些城市企业有很大的用人需求，也认可互联网招聘，但是我们一定要调研愿意付费的单位占比例多少。各地的情况不一样，城市的富裕程度和消费水平都不一样。所以我们要了解愿意付费的企业占的比例，同时，也要了解，他们能承受的付费标准，这将有利于落地销售的时候参考，特别是制定收费标准的时候，一个合理的收费标准才有利于我们做市场，太高太低都不行。

　　4、竞争对手分析

　　当地是否存在实力比较强大的竞争对手。通常，每个城市都有人才市场，我们要查看当地人才市场的活跃程度，同时我们还要观察和了解，本地有没有同类的私人招聘网站。再观察本地的其他媒体对人才招聘的占有情况，比如论坛，很多地方论坛发展时间较长，本地人群的影响相对较深，这种情况下，我们如何做好分析，非常重要。这是我们做落地能否长期稳定发展的基础。竞争对手的分析，不能忽视58、赶集类的信息网站，他们也在不断渗透招聘市场。

　　5、地方人文环境分析

　　很多站长忽视这个问题，要知道，每个城市有每个城市的特点。文化差异很大。有的地方企业老板豪爽、有的地方企业老板精明、有的小气、有的装AC，不同的文化环境要用不同营销方法，这对以后做落地营销制定方针策略起到很好的参考作用。

　　6、地方消费水平分析

　　这个地方的租房价格、哪个地方的写字楼好、吃饭交通费用多少。这些可以为以后的运营费用做预算，能在市场营销中时刻把握成本，做到成本最小化、利润最大化，有效节约成本支出。